Nachdem ich mein Studium der Erwachsenenbildung abgeschlossen hatte, war ich in der Personalentwicklung tätig. 1999 gründete ich mit einem erfahrenen Vertriebsleiter aus der Investitionsgüterindustrie Phoenix Unternehmens-Beratung. Dieser Mentor entfachte in mir den Funken der Begeisterung für Profivertrieb. Nachdem ich einige Jahre lang erfolgreich komplexe Dienstleistungen verkauft hatte, durfte ich nun in die Welt des Investitionsgüterverkaufs eintauchen und erhielt eine persönliche Ausbildung: Am Anfang schwirrte der Kopf bei Balanced Score Cards, Key Account Management, Wettbewerbsmatrix und Multichannelmanagement. Mein Part waren zunächst Rhetorik und Psychologie, doch bald verwischten die Grenzen. Heute bin ich sehr dankbar, dass ich Profivertrieb in vielen Facetten kennenlernen durfte – und nach wie vor Neues entdecke.

Ein Consultant, Trainer oder Coach in der Vertriebsoptimierung muss nicht der beste aller Verkäufer sein. Wenn er wirklich der allerbeste ist, dann soll er im Verkauf und Vertrieb bleiben. Nagelsmann und Löw waren keine Nationalspieler. Aber man sollte „es“ schon auf hohem Niveau können. Und man sollte eine Leidenschaft dafür haben.

Es geht nicht nur darum, Tipps zu geben. Es geht um Gruppendynamik, um Blockaden, die man vielleicht aufzulösen vermag, um Didaktik, Lernpsychologie und auch um Veränderungs-management. Denn für die Organisation ist ein optimierter Vertriebsansatz ebenso eine Veränderung wie für den einzelnen Vertriebsprofi ein verändertes Mindset oder eine weiterentwickelte Rhetorik.

Da einige Male nachgefragt wurde, ich habe folgende Qualifikationen: Studium der Erwachsenenbildung mit Diplom an der Technischen Hochschule Georg Simon Ohm in Nürnberg. NLP-Master. Systemischer Berater und Coach. Moderationsexperte und Großgruppenmoderator. DISG Berater. TMS Berater. Basiskurse in Organisationsentwicklung und Changemanagement. Vertriebstrainerausbildungen bei Phoenix Unternehmensberatung und Deutsche Vertriebsberatung. Lizenz für TQS (Total Quality Selling – nur über die Deutsche Vertriebsberatung buchbar).

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Werner Möstl
Trainer
Peter-Fleischmann-Straße 29a
91074 Herzogenaurach

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Telefon: 09132-746920
E-Mail: werner@vertriebserfolg-optimieren.de

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Werner Möstl
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