Wir unterstützen mittelständische Unternehmen und deren Vertriebsprofis. Aufträge gewinnen und Abschussquoten steigern, Verhandlungen gewinnen und Deckungsbeiträge sichern, neue Kunden gewinnen, Messeperformance optimieren.
Abschlußquoten steigern
Der Fight um einen Auftrag ähnelt einem Rennen, manchmal einem Hundertmeterlauf, manchmal einem Marathon. Im Unterschied zum sportlichen Wettkampf kommt aber nur einer aufs Treppchen, die anderen gehen leer aus. Daher sind permanentes Training und Optimierung unerlässlich.
Ein Plus von10 und oft 20%, manchmal mehr bei den Abschlussquoten ist realistisch. Der Umsatz steigt signifikant, und die Vertriebseffizienz nimmt deutlich zu. Dadurch amortisieren sich unsere Vertriebsoptimierungsprojekte in kurzer Zeit.
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Deckungsbeiträge sichern
Bessere Verhandlungsergebnisse haben direkten Impact auf die Gewinnsituation.
Oft können schon wenige Prozentpunkte Nachlass durchschnittlich weniger am Jahresende viele tausend oder zehntausend Euro wert sein. Doch einfach ist das nicht, denn die Gegenseite ist clever und gut trainiert.
Viele Vertriebsprofis verhandeln aus dem Bauch heraus, und manchmal kann das auch gut funktionieren. Besser ist es, den Instinkt durch ein klares System mit logischen Schritten zu ergänzen, sodass man bestens vorbereitet ist und nicht unter Druck improvisieren muss. Vertiefende Argumentation, perfekte Einwandbehandlung und überzeugende Amortisations-impulse helfen, unvermeidliche Nachlässe zu senken. Auch dadurch amortisieren sich unsere Vertriebsoptimierungsprojekte mittelfristig und bei größeren Aufträgen, z.B. im Maschine- und Anlagenbau, oft schon in kurzer Zeit.
Mehr neue Kunden gewinnen
Zufriedene Stammkunden bedienen ist sicher und gemütlich. Rausgehen, um eben noch völlig Fremde in kurzer Zeit in Interessenten und dann Kunden zu verwandeln, gehört weder bei B2B-Vertrieben noch bei den Vertriebsprofis selbst zu den allerbeliebtesten Tätigkeiten.
Neukundenakquise wird fälschlicherweise oft auf Kaltanrufe reduziert. Dabei fängt sie viel früher an: Was ist unsere Strategie? Wer ist unsere idealer Kunde? Haben wir genügend Leads, und wie generieren wir diese? Fragekompetenz, Präsentationspower, überzeugendes Auftreten, Nutzen-Argumentation, perfekte Einwandbehandlung und überzeugende Antworten auf die Frage „Weshalb sollten wir zu Ihnen wechseln?“ gehören natürlich auch dazu.
Manchmal kann schon ein einziger zusätzlich gewonnener Neukunde unsere Vertriebs-optimierungsprojekte amortisieren, aber meist sind es viel mehr.
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